Key Account Manager (m/w/d) Fachhandel - Großraum Leipzig, Magdeburg, Berlin

Wer wir sind:

Wir sind das weltweit größte Werkzeugunternehmen. Wir sind Visionäre der Branche. Wir lösen Probleme und bringen das verarbeitende Gewerbe durch innovative Technologie und unsere Industrie 4.0-Initiative voran. Wir setzen uns dafür ein, dass unsere hochmodernen „Smart Factory“-Produkte und -Dienstleistungen unseren Kunden eine höhere Qualität und einen größeren ökologischen und sozialen Wert für unseren Planeten bieten. Wir sind insofern einzigartig, als wir eine reiche und geschichtsträchtige Geschichte haben, die bis ins Jahr 1843 zurückreicht, aber das hat uns nicht davon abgehalten, uns zu einem dynamischen, vielfältigen, globalen Wachstumsunternehmen zu entwickeln.

Standort/ Einsatzgebiet: Deutschland Ost – Region Leipzig, Magdeburg, Berlin

Arbeitsmodell: Außendienst mit Reisebereitschaft einschließlich gelegentlicher Übernachtungen innerhalb des Betreuungsgebiets
Anstellungsart: Unbefristet

Der weltweit größte Werkzeughersteller sucht sein wichtigstes Werkzeug: Dich.

Seit 1843 bauen wir nicht nur Werkzeuge, sondern auch Marken, auf die sich Millionen Menschen weltweit verlassen: DEWALT, STANLEY, FACOM und viele mehr. In Deutschland, Österreich und der Schweiz sind wir in den letzten Jahren immer erfolgreicher geworden – und genau deshalb wollen wir mit Dir noch weiterwachsen: neue Märkte erschließen, neue Partnerschaften aufbauen und unseren Kunden jeden Tag ein Stück mehr bieten.

Du fühlst Dich im Vertrieb zu Hause, denkst strategisch und hast Freude daran, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln? Dann könnte diese Position genau das Richtige für Dich sein.

In der Rolle Key Account Manager (m/w/d) Fachhandel übernimmst Du Verantwortung für die Weiterentwicklung unseres Vertriebssegments in Deutschland Region Ost (Leipzig, Magdeburg, Berlin). Du gestaltest aktiv Wachstumsstrategien, gewinnst neue strategische Handelspartner und trägst gemeinsam mit internen Schnittstellen zum nachhaltigen Erfolg unserer Marken DEWALT, Stanley, Facom und Lenox bei.

• Du trägst die Umsatz- und Margenverantwortung für das gesamte Portfolio von DEWALT, Stanley, Facom und Lenox im verantworteten Vertriebssegment
• Du baust strategische Händler und Potenzialhändler gezielt aus und gewinnst neue Partner hinzu (Werkzeughandel, Baustofffachhandel)
• Du entwickelst nationale und regionale Verkaufsstrategien und setzt diese in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung erfolgreich um
• Du erarbeitest und implementierst Strategien zur Gewinnung neuer Potenzialhändler
• Du arbeitest eng mit allen relevanten Fachabteilungen zusammen, um eine ganzheitliche und nachhaltige Kundenbetreuung sicherzustellen
• Du übernimmst die Verantwortung für Präsentationen sowie komplexe Vertragsverhandlungen
• Du organisierst und begleitest händlerspezifische Produkt- und Markenschulungen
• Du gleichst Potenzialhändler mit dem KAM National Association ab und sorgst so für eine zielgerichtete Marktbearbeitung

• Du verfügst über ein betriebswirtschaftliches Studium, eine kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung – ergänzt durch fundierte Berufserfahrung im Sales oder Produktmanagement
• Du bringst umfassende Marktkenntnisse im Bereich Produktionsverbindungshandel, Baustofffachhandel oder Baumaschinenhandel mit
• Du hast nachweisbare Erfahrung in der Gewinnung von Neukunden und in der Entwicklung wirksamer Neukundengewinnungsstrategien
• Du überzeugst durch ein gutes technisches Verständnis, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und fundierte Kenntnisse im Vertragswesen
• Du hast Erfahrung in der Analyse von Zielgruppen sowie in der technischen Produktauswahl
• Du denkst strategisch und konzeptionell, arbeitest strukturiert und kommunizierst sicher auf unterschiedlichen Ebenen
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Du zeichnest Dich durch Zielorientierung, Teamgeist und die Fähigkeit aus andere zu inspirieren
• Du bringst sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie Erfahrung in Präsentationen vor größeren Entscheidungsgruppen mit
• Du bist bereit in deinem Betreuungsgebiet zu reisen, um Kunden und Partner bestmöglich zu betreuen

Globale Vorteile und Vergünstigungen:

Sie werden mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt belohnt und erhalten Ansprüche und Vorteile, die speziell für das Land gelten, in dem Sie eingestellt werden.

Darüber hinaus erhalten Sie noch:

Die Möglichkeit, Karriere zu machen Bei uns sind Karrierewege nicht linear. Dadurch, dass Sie ein Teil unseres globalen Unternehmens mit mehr als 60 Marken sind, erhalten Sie die Chance, Ihre Fertigkeiten auf mehreren Karrierewegen zu steigern und weiterzuentwickeln.

Weiterbildung und Entwicklung:
Unsere Philosophie des lebenslangen Lernens bedeutet, dass Sie Zugriff auf eine große Bandbreite an hochmodernen Weiterbildungsressourcen haben, einschließlich unserer Lean Academy und Online-Universität, an der Sie Zertifikate und Spezialisierungen von renommierten Hochschulen und Universitäten erwerben können.

Diverse und inklusive Kultur:
Wir rühmen uns damit, ein toller Arbeitsplatz zu sein. Wir respektieren Unterschiede und sehen sie als Chancen. So ist es möglich, dass Arbeit bestmöglich erledigt wird. Außerdem haben wir hier auch gern Spaß.

Zielgerichtetes Unternehmen:
Sie tragen dazu bei, dass wir in den lokalen Gemeinschaften, in denen wir tätig sind und leben, weiterhin positive Veränderungen bewirken können. Außerdem helfen Sie uns, durch ehrenamtliche Arbeit die Welt zu beeinflussen, indem wir etwas zurückgeben und nachhaltige Unternehmensmethoden praktizieren.

• Flexibles Arbeiten & Erholung: Gestalte deinen Arbeitstag individuell mit modernen, flexiblen Arbeitsmodellen und profitiere von 30 Urlaubstagen
• Finanzielle Sicherheit & Altersvorsorge: Profitiere von betrieblicher Altersvorsorge, Entgeltumwandlung mit Arbeitgeberzuschuss und weiteren Vorsorgeleistungen.
• Gesundheit & Versicherung: Freue dich auf umfassenden Schutz durch Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung – auch in deiner Freizeit
• Mobilität & Nachhaltigkeit: Nutze unser attraktives Bike-Leasing-Angebot für umweltbewusste und gesunde Mobilität
• Firmenfahrzeug: Du erhältst in Firmenfahrzeug, das du auch privat nutzen kannst
• Training & Entwicklung: Mit LinkedIn Learning und weiteren Lernangeboten kannst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiterentwickeln
• Exklusive Mitarbeitervorteile: Profitiere von 50–60 % Rabatt auf unsere Markenprodukte, Corporate Benefits sowie attraktiven Vergünstigungen auf Reisen, Events und vieles mehr
• Familienfreundlichkeit & Engagement: Wir unterstützen dich dabei, Beruf und Familie in Einklang zu bringen, und fördern auch dein ehrenamtliches Engagement – auch finanziell